งานขายสินเชื่อ บัตรเครดิต สินเชื่อส่วนบุคคล

สวัสดีค่ะ สมาชิกเว็บไซต์ไทยโลนนิ่ง ทั้งหน้าใหม่ หน้าเก่า ขาโจ๋วัยจร ทุกท่านค่ะ สำหรับวันนี้ตวงมีบทความดีๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินเชื่อส่วนบุคคลมาฝากทุกท่านกัน ทั้งนี้ทั้งนั้นต้องขอออกตัวนิดนึงว่า สมัยสาวๆ ตัวตวงก็เคยทำงานเกี่ยวกับการขายสินเชื่อมาตั้ง 4 เดือนแหน่ะ แน่นอนว่ามันอาจจะน้อย แต่ขอบอกได้เลยว่า ประสบการณ์ในการขายที่ได้มาก็น่าจะมีประโยชน์กับนักขายรุ่นใหม่ๆ ได้ดีเลยทีเดียว

ปัจจุบันงานขายสินเชื่อถือว่าเป็นงานที่มาแรงแซงโค้ง นักศึกษาจบใหม่ๆ ก็มักจะต้องประสบพบเจอกับการเรียกตัวให้ไปสัมภาษณ์งานประเภทนี้อยู่มาก บางคนชอบ บางคนไม่ชอบ บางคนอยากลอง แต่ลองแล้วขายไม่ได้เลย ฉะนั้นจึงอยากชวนเพื่อนๆ เข้ามาอ่านบทความนี้กัน อย่างน้อยๆ ก็น่าจะปูพื้นฐานความคิดได้ส่วนหนึ่ง อิๆ

งานขายสินเชื่อส่วนบุคคล บัตรเครดิต เป็นยังไง!

เอาง่ายๆ ว่ามันก็คืองานขายนั่นเองค่ะ มีสินค้าเป็น “บัตรเครดิต” “สินเชื่อส่วนบุคคล” เรามีหน้าที่นำเสนอ โปรโมชั่นต่าง ๆ ให้กับลูกค้า โดยส่วนมากจะเป็นการเสนอขายสินค้าทางโทรศัพท์ (Telsell) เป็นการพูดๆ เกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้เข้าใจ โดยมากมักจะมีสองส่วน คือการนำเสนอ กับการ อธิบายโปรโมชั่น

การนำเสนอนี้ ส่วนใหญ่จะใช้กับลูกค้าที่ไม่ได้สนใจตัวผลิตภัณฑ์มาก่อน เช่น

“สวัสดีค่ะ ดิฉัน น้องเหมียวจากบริษัท XXXX เรียนสายคุณ XXXX หน่อยค่ะ สำหรับวันนี้ดิฉันโทรมาเพื่อจะขอนำเสนอในส่วนของวงเงินก้อน สินเชื่อส่วนบุคคล ให้กับคุณพี่อ่ะค่ะ ไม่ทราบว่าช่วงนี้คุณพี่มีโครงการใช้เงินก้อนบ้างไหมคะ”

ส่วนที่ 2 เป็นการอธิบายโปรโมชั่น ส่วนนี้มักใช้กับลูกค้าที่สนใจ หรือเป็นลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาเองกับทางบริษัท

“สวัสดีค่ะ ดิฉัน น้องเหมียวจากบริษัท XXXX เรียนสายคุณ XXXX หน่อยค่ะ พอดีทางบริษัทเห็นว่าทางคุณ XXXX ติดต่อเข้ามาในส่วนของการสมัครบัตรเครดิต ส่วนนี้ดิฉันจะขออนุญาตอธิบายโปรโมชั่นคร่าวๆ ให้กับทางคุณ XXXX ดังนี้ค่ะ”

จะเห็นว่าทั้งสองส่วนมีลักษณะการขายที่คล้ายกัน แต่…ความยากง่ายในการปิดการขายนั้นต่างกัน

จึงขอสรุปคร่าวๆ โดยสังเขปให้กับเพื่อนๆ ได้เข้าใจตรงกันว่า หากเพื่อนๆ คนไหนที่กำลังสนใจงานขายสินเชื่อส่วนบุคคล บัตรเครดิตอยู่แล้วล่ะก็ แนะนำให้เพื่อนๆ ทำงานกับบริษัทที่มีลูกค้าติดต่อเข้ามาเองค่ะ ไม่ใช่การที่เราจะต้องโทรไปหาคนที่ไม่รู้จักเพื่อขายสินค้า เพราะว่าการโทรไปหาเขานั้นโดยที่เค้าไม่ต้องการ อัตราเสี่ยงที่จะขายไม่ได้ และแถมยังโดนด่ากลับมาจะมีสูงมากเลยทีเดียวค่ะ งานขายสินเชื่อไม่ยากอย่างคิดค่ะ ลองดู

หลักการทำงานคร่าวๆ ของการขายสินเชื่อนะคะ

6.gif (9×9)  โทรไปหาลูกค้าที่สนใจสมัครบัตรเครดิต

6.gif (9×9)  ย้ำโปรโมชั่น และ ก็ดอกเบี้ยให้ลูกค้าเข้าใจ ส่วนนี้หลายคน งง เรื่องดอกเบี้ย ขอตอบเลยว่าเข้าใจไม่ยากค่ะ ที่บริษัทส่วนใหญ่จะมีชีทอธิบายง่ายๆ ให้เราเข้าใจ ไม่ต้องคำนวณอะไรมากมายเลยค่ะ บางบริษัทมีเทรนเนอร์เรื่องการขายมาสอนเราโดนตรงเลยด้วยค่ะ

6.gif (9×9)  แจ้งนัดให้ลูกค้าส่งเอกสารเข้ามา ไม่ว่าจะเป็นทาง Fax , Email , ไปรษณีย์, หรือเรียกให้แมสเซนเจอร์ไปเก็บเอกสารถึงบ้านลูกค้าเลยก็ได้

6.gif (9×9)  รอฟังผลการอนุมัติเงิน ลูกค้าได้ตัง เราได้ค่าคอมค่ะ เย้ๆ

6.gif (9×9)  ยังไม่จบค่ะ การที่เราจะได้รับเงินเดือน เราต้องทำยอดให้ได้ค่ะ อันนี้แล้วแต่บริษัทนะคะ เช่น ถ้าอยากได้เงินเดือนต้องมียอดอนุมัติตั้งแต่ 1 แสนขึ้นไปถึงจะได้เงินอะไรประมาณนี้ และจากประสบการณ์ของตวง ทำงานกับบริษัทที่ลูกค้าติดต่อมาเอง ยอดจะเดินอย่างต่อเนื่อง เกิน 5 แสนทุกเดือนค่ะ ตวงจึงมองว่าตวงทำได้ เพื่อนๆ ก็ทำได้ค่ะ (ทำไมพูดเหมือนธุรกิจเครือข่าย ฮ่าๆ )

ย้ำให้เข้าใจอีกว่า การทำงานด้านขายบัตรเครดิตไม่ยากอย่างที่คิด แต่ก็ไม่ง่ายสักทีเดียว บางคนพูดไม่เก่งเลย ก็อาจจะเป็นต่อกับคนที่ชอบพูดๆ หรือชอบนำเสนอ ซึ่งแน่นอนว่าส่วนนี้เราสามารถฝึกได้ค่ะ ไม่ช้าก็เร็วเดี๋ยวก็เก่งเอง ยังไงเพื่อนๆ ก็ลองทำดูนะคะ อย่างน้อยๆ หากขายไม่ได้ ก็ได้ความรู้เกี่ยวกับตัวสินค้าเพื่มมากขึ้นแน่นอน ฟันธง อีกทั้งงานขายสินเชื่อสามารถทำเงินให้เราได้ถึง 6 หลัก อันนี้เห็นมาแล้ว บางคนดวงดีเจอลูกค้าที่เป็นเจ้าของกิจการมาขอกู้ ยอดอนุมัติจะอยู่ที่หลักแสนหลักล้านทั้งนั้น รับเงินกันไปตามๆ กันค่ะ

hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)hyouhato2.gif (24×18)
SIAMLOANING.NET เป็นเพียงเว็บประกาศสำหรับผู้ปล่อยเงินกู้และช่วยคุณหาเงินกู้เท่านั้น ไม่มีการเก็บเงินค่าตามเอกสาร ค่าเดินทาง ค่าดอกเบี้ย ค่าธรรมเนียม หรือให้คุณโอนเงินก่อนแต่อย่างใด โปรดระวังมิจฉาชีพแจ้งว่าเป็นทีมงานของเว็บไซต์เราด้วยนะครับ ผู้ขอกู้ทุกราย ควรติดต่อกับตัวแทนและเจ้าหน้าที่ฝ่ายสินเชื่อจากสถาบันการเงินที่ถูกต้องตามกฏหมายเท่านั้น

ยังไม่มีการแสดงความคิดเห็นสำหรับเรื่องนี้.....

แสดงความคิดเห็น

ร่วมแสดงความคิดเห็นของท่านที่นี่